2019,社交电商告别三级分销

随着《中华人民共和国电子商务法》的落地实施,全面推行一级分销也许会成为未来所有平台的共同选择——包括云集、贝店等诸多社交电商企业,都已经开始及时转型。

华牛原创 2019年1月16日,贝贝集团旗下的社交电商平台贝店发布了一封面向客户的2019年新年公开信。

公开信明确了店主的自购与一级分销行为,并将在未来不断加强对店主的规范监管等一系列举措。

作为2018年社交电商领域的一匹脱颖而出的黑马,贝店的这一政策耐人寻味。贝店明确的“一级分销”,或许预示着社交电商的一大趋势。

一级分销,顾名思义,就是只有一个层级的分销模式。

而与之对应的则是多级分销,例如最常见的三级分销就属于多级分销。

用最简单的语言来阐述这两者的区别,那就是分销层级的多寡能直接决定你能获取利益的群体。

在一级分销中,你只能从自己直接接触的群体中获取回报;而多级分销模式下,与你发生间接接触的群体也能为你带来收益。

以贝店为例,每一位店主都有两条获利渠道:

1.  填写了内部邀请码的新人购买专区商品,获取店主资格后,给你返还的佣金;

2.  有人在你分享的商城链接中购买了商品,而你获得其中一定比例的抽成。

如果是一级分销,那么只有你直接拉来的新人,能够在成为店主或是卖出产品时,为你带来奖金;

而在三级分销中,则以你拉取的新人们为第一层,新人们再去拉来的人为第二层,加上以此类推的第三层;

这三层构成的一个金字塔群体中每一个人的加入与卖出货物,都能为你带来收入。

不得不说,多级分销的确是一柄极其锋锐的双刃剑。其运作模式能为社交电商带来不可比拟的扩张速度,但也带来了巨大的政策风险。

毕竟多级分销与臭名昭著的“传销”在本质上,实在是区别不大。

一个典型的例子,就是作为国内社交电商中运用该模式的先驱者——云集,早在2017年5月,就因涉嫌违反《禁止传销条例》,而被当地工商管理部门开出了一张985万的天价罚单。

贝店在新年公开信里,所直言的将平台所有店主定为一种身份,明确以后只做一级分销——对于平台而言,这也是规避政策风险的必然举措。

然而,对于广大的底层代理和店主们而言,从三级分销到一级分销的改变又意味着什么呢?

2017年年底,云集上发生了一场规模浩大的内部人事震动。上万名“店主”跟随着四名神秘的“操盘手”一起,转投入达令家平台。

而这一切,正是年中那张巨额罚单引发的余波。

在接受了那笔巨额的行政处罚之后,云集将自己的发展模式由曾经的发展店主返还佣金,调整为了发展店主返还平台代购券。

这一调整无疑从根本上规避了后续的政策风险,却也瞬间让底层店主怨声载道,大量店主声称几乎赚不到钱了。

事实上,作为上万名店主的代表——支点社群的破军、BK社群的BK、子隐社群的老杨以及we社群的老胡。

这四位号称“社交电商操盘手”的店主首领曾坦言:“底层店主单纯通过销售商品的话,几乎是赚不到钱的……底层店主最大的驱动力其实一直都是那个拉新人加入返还的佣金。”

对于那些靠层层提取产品收益实现营收的底层店主们来说,各大平台向一级分销的转型,实在不是一个好消息。

三级分销与传销之间的关系其实非常微妙。几乎每个人都知道两者之间存在联系,但具体是怎样的联系,却是众说纷纭。

见微评论就此采访了北京殿阁律师事务所的谢玉帅律师。

谢律师告诉见微评论,我们所说的三级分销这个词,它的源头是出自2010年发布的《最高人民检察院、公安部关于公安机关管辖的刑事案件立案追诉标准的规定(二)》。

在这个规定中有这么一条:“涉嫌组织、领导的传销活动人员在三十人以上且层级在三级以上的,对组织者、领导者,应予立案追诉”。

我们现在所说的三级分销,就是从这条规定演变而来的。所以,关于三层及三级以上的分销模式,是有可能构成刑事责任的。

另外,谢律师还特别补充了法律中所指的这个三层,其实还包含了其本身,也就是说,大家口中的二级分销,在法律定义上其实已经是三级了。

因此,三级分销一直都不是合法的模式。最新施行的电商法规定“线上线下一致”,即线上不再是法外之地,因此,三级分销的政策环境比过去更严格了。

值得一提的是,很多人认为的拿个直销牌照就可以合法进行多层分销,其实也是大家的一个误读。

《直销管理条例》所规定的直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。

即使拥有直销牌照,国家也仅认可单层直销。

因此,在现在政策监管愈发严格的今天,一级分销在现行法律规定下是大势所趋。

多级分销的模式曾让无数社交电商尝到了甜头,但在完成了初期的原始积累之后,想要百尺竿头更进一步的社交电商企业,依旧还是需要回过头来,去寻求一个竞争优势。

无论是在怎样的一种新零售势态下,产品本身永远是电商的立身之本,脱离了产品本质去追求奇技淫巧,哪怕搭出再大的架子,也很可能是无根之木、无源之水。

随着《中华人民共和国电子商务法》的落地实施,全面推行一级分销也许会成为未来所有平台的共同选择——包括云集、贝店等诸多社交电商企业,都已经开始及时转型。

《孙子兵法》写道:“以正合,以奇胜”。某些奇招也许可以让人实现弯道超车,但最终,堂堂正正的基本功才是取胜的关键。

未来的社交电商行业,注定还是要回到比拼产品,比拼供应链等硬实力的正路上来,靠三级分销模式疯狂扩张的时代,已经一去不复返了。

原文链接:https://t.cj.sina.com.cn/articles/view/7012144760/1a1f4d67800100jjb4

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